如何利用大型购物中心的客流提升门店销售业绩

大型购物中心是人们逛街休闲的重要场所之一，相较于路边或小区的单一店面，它的消费者更集中且人气更旺，因此许多商家更愿意选择入驻购物中心。那么在这般得天独厚的条件下，各商户又应该如何运营把客流最大化的占为己有，提高门店销售业绩呢？

找到合适的位置

在开门店之前，首当其冲是找准好自己的定位，挑选出与品牌风格定位相符的购物中心，多了解已经入驻商户的情况。比方说门店若是主打潮流服饰，那么就会尽量选择客群以时尚青年为主的年轻化购物中心；而如果是家庭餐为主的餐饮店，更会选择住宅区附近适宜家庭消费的购物中心。

在定好位之后，便是找准客流最大的位置。客流越庞大，才能增加顾客的进店率。然而但凭感觉很获取详尽的客流数量，因此客流统计系统成为了门店判断客流与租金是否对等的重要工具。通过统计出来的数据更好地判断出哪片区域是门店选址的黄金位置，甚至可以抉择哪个方位做出入口更合理。

采取合理的吸客手段

对于购物中心十几万，甚至几十万的客流量来说，为了不让自己的门店在商场中成为小透明，合理的吸客手段是必不可少的。

好产品也要会吆喝，利用广告导购屏轮播产品信息或优惠信息就能够让经过的消费者快速了解门店并被吸引进店。除此之外，特定商品折扣免单也是吸客法宝，福利越大，吸客效果越好。

抓住首批顾客

辛苦拉回来的顾客成为过客，将散客和过客维护好成为常客甚至忠诚客，是门店业绩提升的最重要的路径之一。对于门店来说很多时候让顾客自己主动注册会员往往比较麻烦，许多商户就会选择利用人脸识别系统对会员进行管理，自动识别老顾客，同时通过互动推荐新顾客注册。另外，还可以对会员通过储值、消费等行为产生积分累计，利用积分兑换优惠券、现金、礼品等等，让会员得到真正的实惠，享受到尊贵的增值服务，进而形成忠诚消费，建立稳固客户资源。

只有打破传统思想，结合新技术新方法，才能对购物中心的强大客流不暴殄天物，从而创造出更大的价值。