门店业绩提升50%的秘密是什么？

“您还需要再点点别的什么吗？多加2元，小杯可乐可以换大杯哦！”这是麦当劳收银员经常对顾客说的一句话。有些顾客在听到这句话后，会很高兴地购买其他产品。麦当劳就靠这2元，每年增加几个亿的利润。其实生活中有很多这样的例子，就因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4～5人会接受，这样一来，门店的销售额自然会有所增长。

这句话听起来很普通，可背后却暗藏玄机。它使用了我们最熟知的“连带销售”套路，是一种在促销中追加销售的方法，用得好了，分分钟提升业绩。

据不完全统计，门店业绩的50%来自连带销售，在进行单品实际利润贡献测算时，连带销售单品的利润率也要高过主推单品的利润。而来自消费者的购买心理调查统计，几乎80%的消费者，尤其是女性消费者，光顾带有或优惠或打折的门店的概率，要几倍于那些没有进行优惠或连带销售政策的门店，因此，惯用连带销售，是零售门店的法宝之一。

但是在推行连带销售前，店长首先要认清一个本质：开展连带销售是为了给顾客更大的增值和好处，满足顾客的多样性需求。也就是说，连带销售带给顾客的作用就是“锦上添花”，是为了让顾客变得更好。

在这样的认知前提下，店老板要先对顾客的消费能力做出预估，充分尊重顾客的感受和实际需求，确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说再多也是徒劳的。比如，顾客来买礼品送人，问了几个产品价格后，选了一个最便宜的，这个时候店老板做连带销售就要以价格低的产品入手，让顾客感觉你是为他省钱，替他着想。

除了在顾客购物的时候推荐产品，还可以通过一些智能导购屏诱导顾客消费。比如在导购屏上轮播现在的折扣产品、会员特价商品等宣传海报，吸引顾客自主消费。

多说一句话就可以提高门店业绩，何乐而不为呢？